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万字长文还原华为国际化历程

万字长文还原华为国际化历程

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来源:乔诺之声、蓝血研究(ID:lanxueyanjiu)

蓝血研究文章,如需转载请通过后台向公众号申请

没有华为的国际化,就没有今天的华为。为什么华为拉开了几乎中国99%的企业一大截呢?

本质上是华为在国际化的过程中,面对的是世界级的竞争对手,面对的是世界各个地区差异化的客户需求,在这个过程中逐渐形成了自己的独特竞争力。那么华为国际化是怎么做到的,有什么路径呢?

用一位在华为24年的高管的一句话说,就是:华为其实没有国际化战略,只是要把种子先撒出去,把公司最优秀的一批人撒出去。这是第一步。

第二步,在这个过程中,通过变革逐步形成面向全球竞争的管理体系。

如何深刻理解这两点呢?建议您完整地阅读此文,这是一个最真实、最鲜活地案例。

中国任何一个行业的任何一家企业,都有机会成为全球领先的企业。

——蓝血题记

从1996年正式实施国际化行动至今的20多年里,一路崎岖,留下了很多经验和教训,而这正是当今中国企业走出去之前,需要首先学习和借鉴的。

在复盘华为国际化的整个过程中,我们会看到其中充满更多的是惊险,犹如观赏一部战争片,有跌宕起伏,也有波澜壮阔。

01

唯国际化才能活下去

时间回到1995年。

彼时的中国通信市场竞争格局发生了巨大变化,由于通信设备的关税相对较低,造成国内、国际市场竞争态势呈白热化。当时国际市场的萎缩使中国企业国际市场拓展乏力,而跨国通信设备巨头在国际市场需求下滑的情况下,转入方兴未艾的中国市场攫取更多利润。

随后几年,尤其在2000年后,跨国公司以更残酷的价格战来与华为等本土企业争夺市场。

在这样险恶的情况下,华为面临着“活下去”的紧迫问题,于是国际化成了“逼上梁山”的选择。

任正非对当时局势的总结是:“我们的队伍太年轻,而且又生长在我们顺利发展的时期,抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱,经不起打击……不趁着短暂的领先,尽快抢占一些市场,加大投入来巩固和延长我们的先进,势必一点点领先的优势会稍纵即逝。不努力,就会徒伤悲。我们应在该出击时就出击,我们现在还不十分危险,若3至5年之内建立不起国际化的队伍,那么中国市场一旦饱和,我们将坐以待毙!”

从那个时候开始,华为的国际化行动就“跌跌撞撞地开始了”。

华为国际化战略的初始阶段是占领发展中国家市场。在这个阶段,任正非已经在寻找华为同国际大公司之间的差距。

其中“华为的交货时间和研发周期是最突出的毛病,都比其他公司的时间长”。这个差距用数据来直观表现就是,1999年华为海外业务收入不到总营业额的4%。

香港市场探路,体验国际化

华为今天的国际化瞩目成就,与其早期与香港企业合作密不可分。

1987年,创立于深圳的华为,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。而当华为的事业发展到需要走出国内行业领域、进军全球市场的时候,香港又成为华为海外布局的第一个战略要地、华为迈出国际化发展步伐的第一落脚点。

1996年,华为与长江实业旗下的和记电讯合作,提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。

经过香港市场的初步尝试,华为的C&C08机打入香港市话网,开通了许多中国内地市场未开通的新业务,这是华为大型交换机走向海外市场的第一步。2000年之后,华为进入包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场,特别是在华人比较聚集的泰国市场,华为连续获得较大的移动智能网订单。

2015年7月15日,香港电信行业史上最大规模的网络整合项目结束,原香港排名第一的移动运营商CSL和电讯盈科旗下PCCW-HKT两网合并完成,而华为是该项目的独家承建商。

华为网络解决方案对原CSL的无线基站搬迁改造后,大大提升了港铁地铁站等话务繁忙区域的吞吐量。未来,华为要和PCCW-HKT共同建设亚太区域甚至全球技术最领先的移动网络,华为也由此成为香港地区移动网络的最大供应商。

2016年1月7日,香港电讯及华为成功完成全球首个归属用户服务器(Home Subscriber Server,HSS)/话音LTE(Voice over LTE,VoLTE)系统切换,全面整合了香港电讯及CSL两个核心移动通信网络。

这一项HSS/VoLTE系统切换其实是一系列系统转移的第一步,以整合香港电讯及CSL两个核心移动通信网络至一个新建的核心网络,是香港电讯收购CSL后的一项战略性措施,籍以提供简化、统一的服务组合及客户体验。长远而言,系统转移使香港电讯可以提供更先进的服务、更广泛的漫游覆盖,以及全球其中一个最佳、数据传输速度最高的移动宽带网络。整个网络整合项目预计于2016年完成。


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